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德耐爾劉大帥:高端、節能、直銷,打造德耐爾核心競爭力

——專訪德耐爾節能科技(上海)股份有限公司銷售總監劉大帥

2019年09月30日 09:49:03來源:制藥網編輯:阿多點擊量:33898

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  【制藥網 人物訪談】空氣壓縮即對空氣進行的增壓,使其達到一定工效的壓力。如今,空氣壓縮工藝在現代工業,如醫藥行業中具有重要的作用。隨著制藥工業的不斷發展,以及對節能高效要求的提升,對空氣壓縮質量的要求也越來越高,并且呈現多樣化,氣壓的應用也從原來簡單的操作延伸到全自動設備以及更復雜的機械。
 
  2019年9月24日-26日,由中國生物發酵產業協會主辦,上海信世展覽服務有限公司承辦,聯合制藥網等多家專業媒體、科研機構打造的,第七屆上海國際生物發酵產品與技術裝備展覽會(簡稱:2019上海生物發酵展)在上海新國際博覽中心成功舉辦。本屆展會上,致力于提供工業壓縮氣體多方位解決方案的,德耐爾節能科技(上海)股份有限公司銷售總監劉大帥接受了制藥網采訪。
 
德耐爾節能科技(上海)股份有限公司銷售總監劉大帥(左)接受制藥網采訪
 
  德耐爾是集研發、制造、直銷與服務于一體的大型高新技術企業,致力于為中國與全球集團型用戶提供工業壓縮氣體多方位解決方案,其產品涵蓋離心式壓縮機、噴油螺桿空壓機、無油空壓機、移動式空壓機、往復式壓縮機、工業真空泵、空氣源熱泵等七大工業氣體應用領域。
 
  高端、節能、直銷
 
  打造德耐爾核心競爭力
 
  “高端”、“節能”、“直銷”是德耐爾核心競爭力的關鍵詞。“高端”,在于德耐爾的品牌定位,其致力于成為高端空壓機的典范;“節能”,劉總監表示,目前來講,德耐爾從5.5千瓦到315千瓦,所有的噴油螺桿空壓機都已通過國家能效標識認證,并且所有都通過了一級能效,甚至優于一級能效;直銷,則是因為德耐爾的服務跟銷售在全國的省會城市有22個點,走的都是廠家直銷的路徑,沒有中間商或代理商。
 
  據劉總監介紹,德耐爾公司的營銷體系分為內貿跟外貿兩個體系,其中內貿有22家直屬分公司、7家辦事處,可以直接對全國用戶進行銷售與服務,其核心優勢就在于這些全國各地的直屬分公司能夠及時的為客戶提供服務,確保用戶獲得產品與服務更專業、更快捷、成本更低。
 
  “關于這個核心競爭力,我認為也分為兩個方面。我們22家分子公司在各省會城市都是由銷售與服務團隊組成,針對銷售端,我們會提供更專業的服務,也更能貼合客戶的實際需求。而在服務方面,基于我們目前廠家的直銷模式,我們的服務也更專業,更及時。”劉總監說。
 
德耐爾公司展臺
 
  節能環保理念推進
 
  德耐爾持續追求更高能效
 
  當前,節能環保理念在各行各業中持續推進,相關政策不斷出臺,給制藥等高污染、高耗能行業施壓。德耐爾在發展的過程中,遇到一大的挑戰就是如何進一步節能。劉總監說道,“螺桿機發展到現在,每個廠家都在追求產品的更節能,其實按照目前的情況來講,即便你的節能能達到1%的程度,都已經是很大的挑戰了。”
 
  面對這一問題,德耐爾勇往直前,恪守“節能先行•價值共享”的用戶理念,確保每一項產品的能效均達到、一級能效標準,或認定為節能產品。“我們德耐爾會持續追求能效,為客戶帶來更多的經濟效益,因為對于客戶來講,能效下來以后,他的經營成本也會下降,產品競爭力也會提升。”
 
參展觀眾咨詢與交流
 
  引進高端技術人才
 
  不斷創新研發戰略性產品
 
  德耐爾持續為中國與全球高端需求用戶提供更節能的工業氣體生產力,先后通過了ISO9001/ISO、歐盟CE認證、CLASS 0級無油認證、德國TUV認證、國家節能認證,2015年公司獲批并建立國家能效實驗室,并先后獲得節能、智能控制等相關專利及軟件著作權72項,被認定為“科技小巨人企業”、“科技小巨人企業”。
 
  劉總監表示,目前德耐爾也在研發很多的戰略性產品,包括空氣源熱泵、真空泵、離心式空壓機等新產品。“這些都是作為我們公司未來長期研發的戰略性產品,對于不斷創新這塊,公司結合了很多優秀的資源,也會引進一些高端的技術人才。比如說我們的離心機,都是請的中國科學院的研究院的人才。”在引進這些人才、集合更多資源的同時,德耐爾的創新發展動力也將更加充分。
 
  在本屆展會上,德耐爾主要展示了兩款設備,劉總監特別介紹了德耐爾的干式無油空壓機。這款設備嚴格依據ISO8537-1標準,能產出純凈高標準的CLASS 0級無油壓縮空氣,確保壓縮空氣不含潤滑油。其主要特點就是無油,目前主要用于食品、醫藥等行業,與本次的展會關系也非常密切。劉總監表示,“因為發酵行業用的都是潔凈、無油的空氣,我們的主機用的也是德國原裝進口的主機,耐久性更強,壓縮空氣品質更高,同時能確保壓縮空氣百分百無油。”
 
設備展示
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