官方微信
0

資訊中心

廣告招租

您現在的位置:制藥網>資訊中心>人物訪談

科隆馮樂:2019年KROHNE保持高速增長,未來將繼續發揮技術優勢

——專訪科隆測量儀器(上海)技術服務部經理馮樂

2019年09月29日 13:24:43來源:制藥網編輯:阿多點擊量:35923

賽多利斯

下載制藥通APP
隨時訂閱專業資訊

分享

評論

  【制藥網 人物訪談】2019年9月24日-26日,由中國生物發酵產業協會主辦,上海信世展覽服務有限公司承辦,聯合制藥網等多家專業媒體、科研機構打造的,第七屆上海國際生物發酵產品與技術裝備展覽會(簡稱:2019上海生物發酵展)在上海新國際博覽中心成功舉行。在本屆展會上,來自KROHNE大中華區銷售中心科隆測量儀器(上海)有限公司的技術服務部經理馮樂接受了制藥網的采訪,馮經理就KROHNE的成功因素、當下面臨的挑戰與應對措施、未來公司的發展目標和規劃等方面進行了詳細的解答。
 
科隆測量儀器(上海)有限公司技術服務部經理馮樂(右)接受制藥網采訪
 
  本屆展會主要針對生物發酵制藥行業,為參展觀眾以及企業提供新產品、新技術等,是集展示、貿易和交流為一體的綜合性服務平臺,KROHNE此次亮相的產品也是為制藥行業打造的新品。其中,KROHNE的80GHz非接觸式雷達液位計作為亮點備受矚目,該產品采用的是近兩年才被允許用到民用工況的雷達技術。馮經理介紹,“這種技術由于其波束角極小,有非常好的信號聚焦性,同時所采用的透鏡天線可以最小化頂部死區,非常適用于制藥行業狹小的罐體,以及內部有非常多的一些結構件,包括攪拌、盤管之類的工況,這也是我們為發酵制藥行業帶來的以前所不具備的一些技術優勢。”
 
  除此之外,馮經理重點介紹了一款KROHNE新推出的產品,即攜帶一次性測量管的生物制藥電磁流量計,相較于原本的技術和儀表,這款流量計屬于全新的,專門用于高精尖的生物疫苗測量。馮經理說道,“除了生物疫苗以外,還有一些基因療法的藥物,這些藥物對衛生環境等要求都非常苛刻。這款儀表經過γ射線進行消毒,能夠符合生物醫藥行業的衛生要求。”馮經理認為,由于一些傳統的藥物使用可能受限,高精尖藥物的市場發展潛力龐大,這或許能夠成為KROHNE未來的發展方向。
 

 

 
參展觀眾流連于KROHNE展臺
 
  乘風破浪30余年,
 
  KROHNE的成功取決于哪些因素?
 
  KROHNE公司從正式進入中國市場,到如今已有30多年的發展歷史。目前,KROHNE無論是在產品和解決方案,還是服務等方面,均可以為客戶交出滿意的答案,滿足甚至超過客戶在要求上的預期,這也使得KROHNE在化工、石化、廢水處理、食品、飲料、藥品等行業均擁有大量的客戶。那么,KROHNE的成功因素主要有哪些呢?
 
  響應速度快,服務能力強。據馮經理介紹,KROHNE很早就關注到中國市場的快速發展,在1987年投入了大量的精力,在中國建立了第一個合資工廠,這也是上海地區繼上海大眾以來第二家中德合資的企業。“這樣一個很早在中國建廠的舉動,使得我們在中國可以為客戶提供更好的產品,更快速的響應,包括交期、服務、知識等環節,都有一個最好的響應。”馮經理說。
 
  KROHNE經驗豐富,可為客戶提供定制化的解決方案。“中國從改革開放以來快速發展,食品、醫藥等行業都在快速發展,KROHNE這些年來也伴隨這些行業在不停的發展。我們的很多客戶,可能在30年以前他只是一些小客戶,然后慢慢的從無到有,從小到大,在伴隨這些客戶成長的過程中,他們在工藝運用中遇到的一些問題和需求也在不斷變化。”馮經理說道,KROHNE無論是從研發還是應用角度都有著非常豐富的經驗。“所以說,我們在提供產品的同時,也利用我們的經驗,幫助我們的客戶提供定制化的解決方案,這是KROHNE的優勢所在。”
 
  KROHNE的文化優良。馮經理表示,“從公司的戰略布局角度來看,我們是考慮全球化的,包括我們采用統一的品質,我們的供貨商,公司內部的系統交流等,都非常的國際化。但是當我們在一個國家、一個地區,去真正地為客戶進行服務的時候,我們的動作都是基于本地化的。”例如,針對中國市場,截止目前,KROHNE在中國已擁有超過600人的生產、銷售、支持以及服務團隊,這些團隊成員幾乎都由中國人組成。
 
  “只有中國人自己才能明白我們自己的需求、文化理念,學習和了解客戶真正需要什么,才能夠真正的設身處地地處在中國客戶的角度,去幫助他們解決難題。我們中國的客戶跟美國的客戶需求可能是不一樣的,包括在制藥行業,有些需求也不一樣,所以只有當我們了解了之后,我們才能真正地從客戶的角度出發來幫助他們解決問題。”馮經理說。
 
  市場競爭愈加激烈,
 
  KROHNE如何“披荊斬棘”?
 
  目前,KROHNE面臨的最大一個問題,主要來自日趨激烈的市場競爭。馮經理表示,由于現在市場上很多國內企業也在不停地推出類似的儀器儀表產品,雖然從性能上來講,這些產品質量顯得良莠不齊,但就國內的市場競爭氛圍來看,產品低價中標的策略比較普遍,這也使得KROHNE這類技術類比較突出的廠家,無法更好的體現自身的優勢。
 
  那么,在此情況下,KROHNE又是如何應對挑戰的呢?馮經理表示,KROHNE主要從三個方面來提高市場競爭力。
 
  其一,KROHNE將繼續本著自身的技術、研發優勢,作為第一核心競爭力。“我們從1921年成立到現在已經將近100年時間,經過這么多年的技術沉淀,以及我們從客戶應用角度出發積累的這些豐富經驗,都是我們的競爭優勢所在。”馮經理說。
 
  其二,從當下來看,KROHNE經過多年的布局,目前基本上已經把所有的產品生產線全部挪到了中國市場。馮經理表示,“這使得我們可以再盡可能地去降低我們的成本,無論是人工成本,物流成本,還是生產成本。”
 
  其三,KROHNE可以為客戶提供更好的知識和響應。由于KROHNE中國的公司位于上海,所以可以面向所有的中國客戶,提供所有的產品和服務。
 
  馮經理補充道,多年以來,KROHNE對中國市場有著深厚的感情,在中國擁有自己的生產線也是基于幾個方面的考慮。
 
  一方面是由于國內市場競爭越來越激烈,國內的客戶對廠商的要求也越來越高,無論是從交期、產品的響應,到知識和溝通方面的要求都在提高。“這就意味著,當我們在國內有生產工廠的情況下,我們可以提供更快的交期,更快的響應,而且萬一當儀表出現了問題的時候,我們也可以提供更快的解決方案,直接就進行替換。”馮經理說。
 
  另一方面,馮經理提到,現在大多數客戶對技術有著很大的興趣,KROHNE在國內有了工廠以后,可以經常邀請客戶到工廠進行參觀和培訓,加深客戶對KROHNE產品的了解。
 
  “除此之外,現在國內越來越多的項目開始采用MIV(儀表總體供貨)的方式,KROHNE也是從一開始只在中國進行流量方面的生產,到其他的物位、分析、壓力等產品的生產,這使得我們可以為客戶提供整體的解決方案。”
 
  2019年KROHNE保持高速增長
 
  未來將繼續提供更好的產品和解決方案
 
  如今,2019年已經進入最后一個季度,目前KROHNE發展情況如何呢?馮經理說道,“就2019年情況來看,KROHNE保持了一個非常高速的增長,近年來也一直保持高速增長的態勢。這主要取決于我們在一些強勢行業中的表現,也包括國內一些民間資本等在一些行業中的投入。”
 
  面向未來,馮經理表示,“KROHNE將繼續把我們的技術優勢應用到我們的行業里面,為我們的行業帶來新的更好的產品和解決方案。除此之外,傳統的一些弱勢行業以及國內的新興行業,比如生物疫苗行業以及基因等方面的行業,KROHNE會加強投入,跟客戶做更多的接觸,爭取通過我們的技術在這些行業中為中國客戶帶來更好的解決方案。”
 
  近年來,我國生物制藥行業快速發展,市場藍海龐大。在這次展會上,馮經理表示也發現很多的客戶和展商,進行各種方向的技術上的研究。“從制藥角度來講,國內包括原料藥等一些大部分的藥品都沒有問題,但是像我們新推出的在基因療法的產品,實際上KROHNE內部的市場主要還是在美國和歐洲。”馮經理說道,這也意味著,國內一些高精尖的藥品實際上還存在一些技術空白。“中國人口龐大,需求量并不比歐洲和美國小,從我個人以及我們公司的角度,希望大家能夠通過一些技術的發展,往更高精尖的一些藥品領域去進行突破。”
  • 版權與免責聲明:凡本網注明“來源:制藥網”的所有作品,均為浙江興旺寶明通網絡有限公司-制藥網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:制藥網http://www.hmkrki.com.cn”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
  • 本網轉載并注明自其它來源(非制藥網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。

我要評論

所有評論僅代表網友意見,與本站立場無關。

關于我們|本站服務|會員服務|企業建站|旗下網站|友情鏈接|新聞專場|產品分類瀏覽|專場分類瀏覽|產品sitemap|熱門搜索

制藥網 - 制藥機械行業專業網絡宣傳媒體

Copyright 2019 zyzhan.comAll Rights Reserved法律顧問:浙江天冊律師事務所 賈熙明律師

客服熱線:0571-87759679 87759936加盟熱線:0571-87759679媒體合作:0571-89719776

客服部:編輯部:展會合作:市場部:

QQ

咨詢中心

廣告咨詢QQ交談

展會合作QQ交談

官方微信發布詢價建議反饋返回首頁
回到頂部
体彩超级大乐透玩法